來(lái)源： 混沌大(dà)學 （ID：dfscx2014）

今天很(hěn)榮幸能(néng)到(dào)混沌大(←₩×'dà)學來(lái)講課。

名創優品被無印良品、優衣庫、屈臣氏列為(wèi)全球最可(kě)怕的(de>§♣§)競争對(duì)手，但(dàn)我們的(de)模式到(dào)現(xiàn✘‌←)在還(hái)是(shì)有(yǒu)很↕'Ω(hěn)多(duō)人(rén)看(kàn←β‍)不(bù)懂(dǒng)。

今天我将把經營名創優品的(de)經驗毫無保留地(dì)分(fēn‌<‌)享給大(dà)家(jiā)。

我們先聊聊“新零售”這(zhè)個(gè)概念。2016年(ni®‍∞án)馬雲在阿裡(lǐ)雲栖大(dà)會(huì)上(s∑✘≈hàng)提出“新零售”的(de)概念，引起了(le)商β•界的(de)熱(rè)烈討(tǎo)論。

馬雲理(lǐ)解的(de)“新零售”核心是(s∑®®€hì)“線上(shàng)+線下(xià)”"Ω£。“線上(shàng)+線下(xià)”真的(d ÷φ☆e)是(shì)新零售的(de)本質嗎(ma)？馬雲入股了(le)蘇甯，δ≤依然改變不(bù)了(le)蘇甯今天店(dià∞♣n)員(yuán)比顧客多(duō)的(de♥←✘)命運；馬雲入股了(le)上(shàng)海(hǎ® ₽→i)百聯，除了(le)拉幾個(gè)股票(piào)漲停闆之外(wà ≠≥✘i)，沒有(yǒu)任何的(de)意義。

這(zhè)就(jiù)是(shì)馬雲說(shuō)的 ∞(de)“線上(shàng)+線下(xià)”的(de↔≤÷)結果。邏輯關系都(dōu)錯(cuò)了(le)。

你(nǐ)看(kàn)，百麗(lì)投資26億做(zuò&↑)優購(gòu)網，結果卻帶來(lái)♥σ了(le)退市(shì)的(de)後果。很(¶∑£®hěn)多(duō)人(rén)說(shuō)退市(shì)并不(bùφ®&↓)代表倒閉，因為(wèi)百麗(lì)到(dào)今天依然每年(→™nián)有(yǒu)20億的(de)利潤。但(dàn)是(shì)你(nǐδ∏™)看(kàn)看(kàn)百麗(lì)的(de)财務報(bà₹π₽αo)表，過去(qù)5年(nián)它的♦αε(de)利潤從(cóng)50億、40億、30億₩<✘一(yī)直降到(dào)20億，百麗(lì)的(de)産品明(míng©ε←∏)顯有(yǒu)很(hěn)大(dà)的(de)問(wèn)σ♠•題，不(bù)能(néng)适應今天的(de)消費(fèi)β↔₹₹升級，如(rú)果不(bù)盡快(kuài)調整，百麗(lì)20☆λε19年(nián)可(kě)能(néng)就(jiù)over了(le)！

萬達投資10個(gè)億做(zuò)飛(fēi)凡網，美£Ω₩ (měi)特斯邦威投資10個(gè)億做(zuò)邦購(φ← "gòu)網，有(yǒu)什(shén)麽結果呢(ne)？

再對(duì)比看(kàn)下(xià)，優衣庫現(xiàn)在年≤♣₩✔(nián)銷售額是(shì)1200億，宜家(jiā)現(xiàn)在年(n≥≠≤ián)銷售額是(shì)2750億，MINISO₹φ（名創優品）現(xiàn)在短(duǎn)短(duǎn)三年(nián)，年(©©'✘nián)銷售額達到(dào)100億。

這(zhè)些(xiē)企業(yè)在線上(shàng)的(de)銷售微(wēβ§i)乎其微(wēi)。

大(dà)家(jiā)思考一(yī)下(xià)， 這¥♠↑↔(zhè)背後的(de)邏輯關系是(shì)什∑•↑≤(shén)麽？

今天中國(guó)做(zuò)服裝的(de)都(dōu)在罵馬雲，說(✘‌φshuō)是(shì)電(diàn)商影(yǐng)響了(le)φ←&線下(xià)的(de)服裝銷售。我想說§♦↑(shuō)，難道(dào)優衣庫不(bù)是(shì)做(zuò)服裝的(d​  ∏e)嗎(ma)？同樣做(zuò)服裝的(de)，為(wèi)什(•≥✔shén)麽優衣庫可(kě)以在中國(guó)高(gāo)速開↔​λ§(kāi)店(diàn)，而且店(diàn)越開(kāi)越大‌₽(dà)，越來(lái)越多(duō)。你(nǐ)卻做(zuò)不(b₽™ε×ù)下(xià)去(qù)了(le)呢(ne)？

所以，我覺得(de)新零售并非簡單的(de)“線上(shàng)+線下(xi±≠à)”，而是(shì)以産品為(wèi)中心，利用(yòng)互聯γδ★網和(hé)人(rén)工(gōng)智能(néng)等€•新技(jì)術(shù)，為(wèi)客戶提供高(gāo)用(yòng)戶體(δ♣&≈tǐ)驗和(hé)高(gāo)性價比的(de) ★購(gòu)物(wù)體(tǐ)驗，并縱向整合從(cóng)研發、設計(jì↕  ®)、生(shēng)産、物(wù)流到(dào)終端的(de)價值鏈，創造≠§更大(dà)價值，提升運營效率。人(rén)們的(de)需求越來(lái✘©₹)越簡單、理(lǐ)性、高(gāo)效，隻有(yǒu)精選、優質、低(dī)♠≈✘價的(de)商品才能(néng)讓大(dà)多(duō)數(shù)φ™人(rén)爽。

那(nà)麽，什(shén)麽是(shì)×®​‍以産品為(wèi)中心？未來(lái)，對(duì)于大(₩≤≤♦dà)部分(fēn)的(de)企業(yè)來(lái↓"‌)講，我認為(wèi)首先要(yào)打造極高(gāo)性價比的(de¥₹)産品。

如(rú)何打造極高(gāo)性價比的(de)産品？我的(de)方®¶ 法論是(shì)，“三高(gāo)”與“三低(dī)”：

“三高(gāo)”是(shì)指高(gāo)顔值、高→™(gāo)品質、高(gāo)效率。

“三低(dī)”是(shì)指低(dī)成本、低(dī)毛利、低(dī§₩)價格。

對(duì)于零售企業(yè)來(lái)講，想£φ≈∏要(yào)實現(xiàn)“三高(gāo)”、“三低(dī)”，需要(y>₩Ωφào)以産品為(wèi)核心，以設計(jì)、渠道(dào↓ε')和(hé)工(gōng)廠(chǎng)三點為(✔&wèi)支撐。下(xià)面我将從(cóng↑₽)四點展開(kāi)介紹如(rú)何做(zuò)₹±≥×到(dào)“三高(gāo)三低(dī)”。



一(yī).一(yī)把手全身(shēn)心投入産品本節要(yào∏$)點新零售以産品為(wèi)中心，一(yī)把手擁有(yǒu)“匠(jiàng$'α)心”精神很(hěn)重要(yào)；

衡量匠(jiàng)心的(de)标準是(sh♥≠α®ì)一(yī)把手有(yǒu)沒有(yǒu)全心全意地(d↕πΩ≤ì)投入到(dào)産品當中。

産品是(shì)企業(yè)的(de)第一γ₽​α(yī)戰略，如(rú)果産品做(zuò)不(bù)好(h≈♣¥ǎo)，什(shén)麽戰略都(dōu)是(s♠€hì)白(bái)搭。

産品不(bù)是(shì)越多(duō)越好(hǎo)，而是 •σ♦(shì)越少(shǎo)越好(hǎo)，一(y☆≥λī)個(gè)爆款能(néng)賣遍全世界，才是(shì)最好(hǎo)的(Ω↑↓de)産品。



既然新零售以産品為(wèi)王，那(nà)麽一(y≈ ™ī)把手擁有(yǒu)“匠(jiàng) α→心”精神就(jiù)很(hěn)重要(yào)。什(shén)麽叫匠(ji$≥¶àng)心？我認為(wèi)，衡量匠(jià¶σng)心的(de)标準是(shì)一(yī)把手有(yǒu)沒有 ©→(yǒu)全心全意地(dì)投入到(dàoγ★∑)産品當中。

我們對(duì)比看(kàn)下(xià)格力手機(jī)、360α"手機(jī)和(hé)小(xiǎo)米手機(jī)。為(wèi)什(shénφ≥₩)麽同樣在中國(guó)做(zuò)手機(jī)，小(xiǎo)米可(kě)♣®₹$以成功，格力成功不(bù)了(le)，3&→ε60成功不(bù)了(le)？

這(zhè)并不(bù)是(shì)因為(wèi)雷軍的(de)水&ε'₹(shuǐ)平有(yǒu)多(duō)高(gāo)，董明(míng)珠和(↑$hé)周鴻祎的(de)水(shuǐ)平差，這(zhè)三個Ω♣∑(gè)人(rén)的(de)水(shuǐ)平都(dōu)挺高(gāo)，區→α(qū)别在于他(tā)們在手機(jī)上(shàδ✘πng)下(xià)的(de)功夫不(bù)一(yī)樣β‌。

你(nǐ)看(kàn)，雷軍自(zì)從(cóng)做(zuò)了(le)‌π ♣手機(jī)以後，将别的(de)事(shì)情全部砍掉，給‍σ©♥别人(rén)做(zuò)，每天他(tā)的(de)衣→£$​服兜裡(lǐ)，左邊裝2隻手機(jī)，右邊裝2隻手機(™£₹☆jī)，後面背2隻手機(jī)，天天研究手機(jī)。董明♠♠(míng)珠做(zuò)到(dào)了(le&↓∑)嗎(ma)？周鴻祎做(zuò)到(dào)∏•φ↑了(le)嗎(ma)？做(zuò)不(b ♥ù)到(dào)。

企業(yè)一(yī)把手在産品上(shàng)下(xià)的(®♦de)功夫到(dào)位不(bù)到(dào)位，'σ‌決定了(le)這(zhè)個(gè)産品有(yǒu)沒有(yǒ≤¥£$u)競争力，産品有(yǒu)沒有(yǒu)∞≈競争力，決定了(le)企業(yè)有(yǒu)沒有(yǒu)競争力。

我毫不(bù)客氣的(de)講，我是(shì)很(hěn)不(bù)看(₩ <kàn)好(hǎo)格力的(de)，因為÷→(wèi)作(zuò)為(wèi)企業(yè)家(jiā★₹∏)，董明(míng)珠并沒有(yǒu)專注于産品，而>♠是(shì)經常參加一(yī)些(xiē)電(diàn)視(shì$•£&)綜藝節目，再這(zhè)樣搞下(xià)去(q σù)，格力是(shì)沒有(yǒu)希望的(de)。我們可(♥≤βkě)以看(kàn)看(kàn)，任正非、•☆★♣馬化(huà)騰在幹什(shén)麽？在關注用(← yòng)戶、關注産品。

再舉個(gè)例子(zǐ)。

碧桂園是(shì)繼恒大(dà)、萬科(ε"kē)後第三個(gè)年(nián)銷售額突破'✘三千億的(de)房(fáng)企。它是(shì)怎麽做(zuò)到(↓"₩dào)的(de)呢(ne)？去(qù)年(nián)我有(yǒu)機(jī)σ£♠>會(huì)跟碧桂園集團創始人(rén)楊國(guó)強•‌交流，他(tā)跟我說(shuō)，他(tā)會(huì)親自( §zì)研究戶型，一(yī)旦發現(xiàn)産品不(bù)對(duì)，馬上(≈α♥shàng)打電(diàn)話(huà)把設計(jì)院院 ©長(cháng)叫過來(lái)，兩個(gè)人(rén£∑★↑)研究一(yī)夜。

對(duì)于房(fáng)地(dì)産來(lái)講，研究™≤戶型就(jiù)是(shì)研究産品。千億企業(yè)的(de)掌門(mén₽✘)人(rén)，60多(duō)歲了(le)，每天在研究産品。雖然±δ說(shuō)戰略、人(rén)資、财務、營銷都(dōu)很(hěn)重•♠☆✔要(yào)，但(dàn)對(duì)企業 ✔↔(yè)來(lái)講，最核心的(de)還(hái)是(shìδα)産品。

過去(qù)三年(nián)，在房(fáng)地(dì)産行(x÷≥≈íng)業(yè)整體(tǐ)不(bù)景氣的(‍♦β de)背景下(xià)，碧桂園能(néng)夠高(gāo)速成長(chá←>ng)，這(zhè)就(jiù)是(shì)創始人(rén)在産品上(s£₩hàng)下(xià)了(le)99%的(de)功σ×力的(de)結果。

因此，我認為(wèi)，産品是(shì)企業(yè)的(de)第一(yīβ↑)戰略。如(rú)果産品做(zuò)不(bù)好(hǎo)，什(s •÷hén)麽戰略都(dōu)是(shì)白©α(bái)搭，都(dōu)是(shì)浪費(fèi)時(shí)間(jiān→>)和(hé)金(jīn)錢(qián)的(de)。

很(hěn)多(duō)老(lǎo)一(yī)代的(de)企業(yè)家(j↔‍iā)，如(rú)今他(tā)們的(de)思維模式已經弱φφ≈化(huà)了(le)。很(hěn)多(duō)董事(shì)長(chángשλ)，企業(yè)稍微(wēi)做(zuò)大γ$≈¶(dà)一(yī)點，你(nǐ)問(wèn)他(tā)産品，他(÷<¥tā)說(shuō)不(bù)知(zhī)道(dào)，讓你(nǐ)問(wèn♠™)他(tā)下(xià)面的(de)人(rénλ )。他(tā)們會(huì)說(shuō)，我不(bù​>≤λ)管産品，我隻管方向。但(dàn)是(shσ"¥φì)企業(yè)方向一(yī)旦定下(x≈♥♠•ià)來(lái)要(yào)天天管嗎(ma)？應該天天管的(de)是(sh✘‍ì)産品。

用(yòng)戶關注的(de)是(shì)什(shén)麽？是(sh♠₽$ì)你(nǐ)給我提供什(shén)麽樣的(de)産品。你(nǐ)企業(y¥ε∑ è)什(shén)麽方向、什(shén)麽戰略，跟我消費(fèi)者Ωβ ≥沒有(yǒu)關系，我隻關心你(nǐ)有(yǒu)沒有(λ₹™yǒu)給我提供我需要(yào)的(de)産品"σ。

既然産品是(shì)企業(yè)的(de)第一 ↔$©(yī)戰略，那(nà)是(shì)不(bù)是(sh₩∏£ì)産品越多(duō)越好(hǎo)呢(ne)？其實不(bù)是(sh®α∑​ì)。相(xiàng)反，産品越少(shǎo)越少(shǎo)，如(r→®ú)果一(yī)個(gè)爆款能(néng)賣遍₹α≥≠全世界，才是(shì)最好(hǎo)的(de×←£)産品。

在美(měi)國(guó)，有(yǒu)Costco的(de)地(dì)方都£∑✘(dōu)有(yǒu)沃爾瑪，他(tā)們的(de)位置一(yī)般都(dō≈€$u)挨著(zhe)。

我有(yǒu)次去(qù)洛杉矶發現(xiàn÷↕↔)，沃爾瑪很(hěn)大(dà)，有(yǒu) 3萬平方， S∞σ ✔KU超過10萬個(gè)，你(nǐ)們想想多(duō)麽可(kě)怕，那(nàσ♣)麽大(dà)的(de)地(dì)方，那(nà)麽多(duō)産品，幾‍♠♣乎沒有(yǒu)顧客。

但(dàn)是(shì)，你(nǐ)一(♥∑yī)出來(lái)，它的(de)對(duì)面Co₹φstco人(rén)滿為(wèi)患。Costco面積3000平ε☆方，3000個(gè)SKU，你(nǐ)要(yào)"'想引進一(yī)個(gè)新産品，必須要(yào)先淘汰一(yī)個(>≥>gè)舊(jiù)産品，一(yī)個(gè)sku都(dōu"∑)不(bù)能(néng)多(duō)。每一(yī)♠§& 個(gè)産品Costco都(dōu)是(shì)精選↓§₹精選再精選，然後才能(néng)上(shàng)架。

Costco現(xiàn)在全球500家(j≥∞iā)店(diàn)，沃爾瑪全球1萬多(duō)家(jiā)店(di©©àn)，但(dàn)就(jiù)單店(d←★απiàn)而言，沃爾瑪每個(gè)店(diàn)鋪年(nián)平均營業(₽☆≠♥yè)額是(shì)3個(gè)億，Costco平均每個(gè)店(diàn&‍)鋪年(nián)營業(yè)額是(shì)15億，這(←★₩∑zhè)就(jiù)是(shì)爆品戰略和(hé)精選戰略的(de↔∏)魅力。



二.打造極緻簡約的(de)美(měi)感本節♦¥€要(yào)點從(cóng)設計(jì)上(s≤↑§<hàng)死磕的(de)産品才有(yǒu)競争力；

極緻的(de)産品有(yǒu)三個(gè)标準：≠☆γ“系列感”、簡約風(fēng)”、“時(shí)尚感”；

探索自(zì)動自(zì)發的(de)設計(jì)機(j®$​ī)制(zhì)能(néng)提高(gāo←•)工(gōng)作(zuò)效率。



對(duì)于現(xiàn)在的(de)中國(guó)來(≥ lái)說(shuō)，産品顔值很(hěn)β₩重要(yào)。顔值即正義。

高(gāo)顔值是(shì)怎麽來(lái)的(de)？是(sε♣hì)設計(jì)來(lái)的(de)。好(hǎo)的(™₽​de)産品，一(yī)定要(yào)重視(shì)設計★↑♠(jì)，嫁接設計(jì)。

很(hěn)多(duō)人(rén)認為(wèi)∑π名創優品是(shì)靠低(dī)價成功的(de)€γ&‍，其實這(zhè)是(shì)表面，名創→π€優品最成功的(de)地(dì)方是(shì©≈¶)設計(jì)。我們在設計(jì)上(shàng)投入一(y→↑♠ī)直很(hěn)大(dà)，今年(niánδ ↓λ)的(de)設計(jì)費(fèi)估計(jì)接近(jìn)1個(gè™♣)億，明(míng)年(nián)我們會(☆¶≥huì)在設計(jì)上(shàng)投資更多(dδ↔±uō)。

設計(jì)提高(gāo)了(le)産品的(de)附加值，隻☆$✘有(yǒu)讓消費(fèi)者感覺到(dào)産品的(de)價值遠(yuλ✔ǎn)遠(yuǎn)超越了(le)産品的(de)價格，他(tā)☆Ω®們才買單。如(rú)果你(nǐ)隻做(zuò)價≥£≠格，死路(lù)一(yī)條。在産品美(měi≠φ )感、品質保證的(de)基礎上(shàng)，再談價格，你(♠♣★®nǐ)才有(yǒu)競争力。

在全球，我們商品團隊有(yǒu)300多(duō)人(rén)，200多(d ←uō)個(gè)是(shì)産品買手和(h✘δ♥βé)研發人(rén)員(yuán)，捕捉全球最前沿¥↔的(de)信息，幹嘛？就(jiù)是(shì)在新的(de)設計>¥(jì)、新的(de)研發上(shàng)面下(xià)大(dà)₩•  功夫。

關于設計(jì)，我有(yǒu)下(xià)面兩點心得(de)。

第一(yī)，産品要(yào)極緻簡約。

我認為(wèi)設計(jì)有(yǒu)三要(yào)素：

一(yī)是(shì)系列感，你(nǐ)看(k•✘δδàn)所有(yǒu)的(de)蘋果産品出來(lái)，都(↔≈®δdōu)有(yǒu)一(yī)個(gè)風(fēng)格，一(y≤≠​ī)看(kàn)就(jiù)知(zhī)道(dà∏✘↓o)是(shì)蘋果的(de)産品，這(zhè)是(shì)系列感。

二是(shì)簡約風(fēng)，蘋果為(wèi)什(shén) ≠麽偉大(dà)？彼得(de)·德魯克說(shuō)蘋果所有(yǒu)的♦∑$§(de)産品加起來(lái)可(kě)以一©∞₩(yī)張桌子(zǐ)剛剛擺滿。産品極度少(shǎo)、極度•✘₹簡約，但(dàn)是(shì)價值極度高(gāo)。

三是(shì)時(shí)尚感，簡約極緻就(ji λ↔εù)是(shì)最高(gāo)級、最大(dà)牌的(de)時(shí)尚。你​©★≤(nǐ)不(bù)要(yào)畫(huà)蛇添足，加個(gè)花(huā)花(↓≤​huā)綠(lǜ)綠(lǜ)的(de)，就(jiù)認為(wèi)是↔☆π→(shì)時(shí)尚，那(nà)是(shì)俗和(hé)土±♠(tǔ)。

名創優品為(wèi)什(shén)麽能(néng)成功，因為(wèi₩♦​€)我對(duì)産品和(hé)設計(jì)非常重視(s♦αhì)。在我們公司，财務找我、行(xíng'δ)政找我，先放(fàng)一(yī)邊。•>産品經理(lǐ)找我、設計(jì)師(shδ♥€×ī)找我，趕快(kuài)坐(zuò)，咱們↑₽‌↔聊，聊到(dào)中午不(bù)吃(chī)飯也(yě)可(kě)以φ"。

這(zhè)就(jiù)是(shì)企業(yè)一(y★​↔¶ī)把手對(duì)産品和(hé)設計(jì)的(d∑↑←e)重視(shì)程度，不(bù)管你(nǐ)企業(yè)做(zδ∑uò)多(duō)大(dà)，你(nǐ)企業(yè)一€♠®δ(yī)把手不(bù)重視(shì)也(yě)沒有(yǒu)辦✘∞α♥法，推動不(bù)了(le)。

我們有(yǒu)一(yī)款産品叫名創冰泉，瓶子(zΩ¥&↔ǐ)設計(jì)成了(le)獨特的(de)圓錐形，非常漂亮(lià​λ±ng)。但(dàn)生(shēng)産時(shí)，我們找了(le)不(×εσbù)下(xià)50個(gè)工(gōng)廠(chǎn÷↔g)，他(tā)們都(dōu)說(shuō)做(zuò)不(bù)了δ✘(le)。最後找到(dào)一(yī)家(jiā)非常有(yǒu)實力的(€λγ<de)供應商，他(tā)們花(huā)了(le)三個(gè)月(yu•$ ←è)的(de)時(shí)間(jiān)才開(kāi)出了(le)模具←≈。

我找前50家(jiā)工(gōng)廠(chǎn ★g)的(de)時(shí)候，所有(yǒu)‌π™₩工(gōng)廠(chǎng)老(lǎo)闆講的(de)$‌第一(yī)句是(shì)，葉總你(nǐ)♣÷能(néng)不(bù)能(néng)把設✘→計(jì)改改，不(bù)要(yào)圓錐型的(÷↓de)，搞一(yī)個(gè)圓柱型的(de¶>)行(xíng)不(bù)行(xíng)？

我說(shuō)，這(zhè)不(bù)行(xíng)，如(∏≈§≥rú)果讓我改設計(jì)，這(zhè)還(hái)叫名創冰泉嗎(ma)？

這(zhè)就(jiù)是(shì)我們在産品上(shàng)花(hu>♥ā)的(de)功夫，今天這(zhè)支水(shuǐ)擺到(dào​βΩ)超市(shì)裡(lǐ)面，鶴立雞群，₹σ秒(miǎo)殺一(yī)切。我賣第一(yī)，依雲賣第二。

我跟小(xiǎo)米副總裁劉德交流過，劉德說(shuō)小(•←xiǎo)米一(yī)款産品光(guāng)打闆打了(le)300多(du±×ō)次。他(tā)跟富士康交流的(de)時(shí)候，富士康↓'說(shuō)，蘋果有(yǒu)一(yī)些(‍βλ☆xiē)産品在富士康打樣打1000次以上(shàng)。各位想想，↕π‍★打樣1000次，不(bù)滿意退回去(qù)再打樣，但(dàn)堅決不(bù)πδπ改設計(jì)，隻改模具。

經典産品就(jiù)是(shì)在設計(jì ×♥λ)上(shàng)反複打磨的(de)極度簡約。



第二，要(yào)探索自(zì)動自(zì)發的(de)産品設計(jì)機(₽∞jī)制(zhì)。

個(gè)人(rén)設計(jì)師(shī)有(yǒu)兩個(g€≥è)缺點：第一(yī)，産品設計(jì)完之後，沒有(yǒ±§ u)工(gōng)廠(chǎng)願意給他(tāΩ®γ✔)打樣；第二，隻有(yǒu)設計(jì)，沒有(y‍$↕ǒu)訂單。

名創優品恰恰可(kě)以彌補這(zhè)兩大(dà)缺陷，✔Ωα♠隻要(yào)你(nǐ)的(de)設計(jì)好(hǎo)✘↕，要(yào)工(gōng)廠(chǎng)有(y¥™​ǒu)工(gōng)廠(chǎng)，要(yào)訂單有(yǒ§÷€u)訂單，我就(jiù)缺設計(jì)。

所以我們要(yào)搭建一(yī)個(gè)設計(jì)師(shī)共享平"₹€ 台，讓這(zhè)些(xiē)個(gè)人(rén)設計(jì)師(shī)‌♣變成名創的(de)設計(jì)師(shī)↕ ®×，你(nǐ)設計(jì)好(hǎo)之後上(shàng)傳到(dà₩♠σ€o)平台，我看(kàn)中了(le)買斷，或者按照(zhào±ε←)銷售額提點給你(nǐ)。這(zhè)就(jiù)是(shì)我§™Ω¥們目前在探索的(de)自(zì)動自(zì)發的(de)産品設計(jì)機(j&σ≠ī)制(zhì)。

剛剛講的(de)高(gāo)顔值來(lái)自(zì)于設計(jì)•←β，我希望，每個(gè)企業(yè)家(jiā)↓☆¶都(dōu)是(shì)半個(gè)設計(j₹"₩φì)師(shī)和(hé)半個(gè)藝術(shù)家(jiā∏♠∑)，要(yào)懂(dǒng)得(de)美(měi)學，要(yàקo)在設計(jì)上(shàng)舍得(de)花(huā)錢(qián)≤α，沒有(yǒu)這(zhè)種心态你(nǐ)做(zuò)不(bù→ )好(hǎo)企業(yè)。



三.共享渠道(dào)，提高(gāo)效率本節要(yào)點層層代↓γσ理(lǐ)、層層加盟的(de)時(shí)代已經過®↕×∞去(qù)，因為(wèi)層級越多(duō)、價格就(λ♣¶<jiù)越高(gāo)、利潤反而越少(shǎo)；

新時(shí)代，零售企業(yè)一(yī)定要π'​(yào)想辦法縮短(duǎn)渠道(dào)、共享渠道(dào)，✔☆<因為(wèi)渠道(dào)越短(duǎn)，效率越高(gāo)、價格就(ji>≈ù)越低(dī)、利潤反而越多(duō)。



過去(qù)層層代理(lǐ)、層層加盟的(de)時(shí)代已經過去(qù)>•σ了(le)。今天的(de)互聯網時(shí)代，信息高(gā>×o)度透明(míng)，招商、加盟這(zhè)種封建式的(de)遊戲，沒人(★λ©×rén)陪你(nǐ)玩(wán)。

你(nǐ)看(kàn)宜家(jiā)、優衣庫、Costco沒÷₩↓有(yǒu)一(yī)個(gè)加盟店(diàn)、沒有(yǒ©☆​u)一(yī)個(gè)代理(lǐ)商，全部是(shì)公司直接開(kāi)✔§₩店(diàn)。名創優品在全國(guó)也(yě)沒有(εδyǒu)一(yī)家(jiā)加盟店(diàn)，直接從♥ ®♠(cóng)工(gōng)廠(chǎng)到(dào)店(™₽σdiàn)鋪，中間(jiān)沒有(yǒu)任何環節。

我們的(de)所謂“加盟商”隻是(shì)店(diàn)鋪的(de)投÷±α資人(rén)而已，他(tā)們沒有(yǒu)任何經營權。店(☆₩diàn)長(cháng)店(diàn)員(yuán)直接向總公司彙 ∞∏☆報(bào)工(gōng)作(zuò)。他(t∞÷ā)對(duì)這(zhè)個(gè)店(diàn)有(yǒu)什(shé¥<n)麽意見(jiàn)，來(lái)找總公司。這(zhè)樣的(₩£×de)模式帶來(lái)渠道(dào)極度短(≈↔duǎn)、效率極度高(gāo)、價格極度低¶✘₩(dī)的(de)效果。

很(hěn)多(duō)人(rén)問(wèn)，名創優品為(wè☆φ¥↔i)什(shén)麽能(néng)夠擴張如(rú)此迅速？因為(wèi)我們和↑≤<$(hé)投資商共享渠道(dào)。

什(shén)麽叫共享渠道(dào)？比如(rú)，我是(sh♥↔××ì)品牌商，我的(de)優勢是(shì)品牌管理(lǐ)、店(diàn)‌ ↔δ鋪管理(lǐ)。你(nǐ)是(shì)投資商，‍§你(nǐ)的(de)優勢是(shì)有(yǒu)很(hěn)好(hǎo)的(d<ε←e)人(rén)脈關系，能(néng)夠拿(ná)到(dào)好(hǎo)☆•♦的(de)店(diàn)鋪。因此你(nǐ)帶著(zheφεΩ)錢(qián)，帶著(zhe)店(diàn)鋪來(lá ♠β§i)找我，按照(zhào)我的(de)遊戲規則來(lái)投資開(kāi)店±∑Ω₩(diàn)，這(zhè)叫共享渠道(dào)。

這(zhè)些(xiē)投資商找的(de)店(di ±àn)鋪盈利多(duō)少(shǎo)，取決于店(diàn)鋪的(↔'&de)質量，店(diàn)鋪位置越好(hǎo)，租金(jīnα$>)越低(dī)，利潤就(jiù)越高(gāo)。所以我隻需®¶<要(yào)跟這(zhè)些(xiē)投資商鎖定一(yī)個 ✘♠(gè)分(fēn)成比例，他(tā)們就(jiù)&>β會(huì)為(wèi)了(le)更好(hǎo)的(de)盈利γ÷找到(dào)最好(hǎo)的(de)店©λ☆(diàn)鋪位置，并想辦法把租金(jīn)降到(dào)最低(dī)。

這(zhè)就(jiù)是(shì)我們提出的(dλ₽e)共享渠道(dào)的(de)概念，投資商出錢(q ₽©±ián)、找店(diàn)鋪，名創優品經營、管理(₩φ✔lǐ)店(diàn)鋪，所有(yǒu)權和(hé) ​使用(yòng)權分(fēn)離(lí)，發∑↑揮每個(gè)人(rén)最大(dà)的(de)優勢。$α 

為(wèi)了(le)更進一(yī)步縮短(duǎn₩↔•)渠道(dào)，我們還(hái)在全國(gu±∑σ∞ó)建了(le)很(hěn)多(duō)倉庫，§★每一(yī)個(gè)工(gōng)廠(chǎng)生(shēn π★g)産完産品，直接把産品按照(zhào)指定數(shù)目送到(↑★≤λdào)各地(dì)區(qū)倉庫，這(zhè)個(gè)倉庫是(shì÷₽♦&)我們和(hé)工(gōng)廠(chǎn®αg)的(de)共享倉庫。

下(xià)一(yī)步我們要(yào)開(kāi)發行(xí 'ng)李箱這(zhè)個(gè)産品，我準備把工(gōn ↑©'g)廠(chǎng)作(zuò)為(wè<✘•i)我的(de)倉庫，以後下(xià)單，直接從(cóng)↑∑δ≠工(gōng)廠(chǎng)到(dào)我的₹"♥(de)店(diàn)鋪，不(bù)要(yà≥©"<o)再經過我的(de)倉庫了(le)，想盡一(y✘©←ī)切辦法縮短(duǎn)中間(jiān)環節，提高(gāo)效率。

作(zuò)為(wèi)企業(yè)領導人(r±‍én)，一(yī)定要(yào)想辦法共享，能(néngπ"±≥)共享多(duō)少(shǎo)就(jiù)共享多(duō)少(shǎo‌₹∞)。大(dà)家(jiā)一(yī)定要(yào)記住，共享是(shì)企業(₽δσyè)快(kuài)速發展最佳的(de)∑£©解決方案，不(bù)要(yào)從(có♦×ng)頭做(zuò)起，一(yī)個(gè)一(yī)個('★gè)店(diàn)去(qù)找，那(nà)是(shì)最慢(màn)的(de≥$ )模式。



四.找對(duì)供應商，開(kāi)發好(hǎo)産品本節要(y♦≥→ào)點新零售時(shí)代，品質第一(π↕yī)，價格第二；

尋找優秀供應商的(de)絕招是(shì)：一(y÷¥ī)把手、用(yòng)錢(qián)砸、下(xià)大(dà)單、給β÷"•現(xiàn)金(jīn)；

和(hé)供應商維持超越買賣的(de)關系，參股優質供應商，尋找核心←♥≥γ戰略供應商。

名創優品的(de)口号是(shì)優質低(dī)價。<↓¥↕在新零售時(shí)代，品質一(yī)定要<☆(yào)放(fàng)在第一(yī)位，價格才是(shì)第二位，如(rú)" €果把價格放(fàng)在第一(yī)位，一(yī)定死定了(×≥le)。



我講一(yī)個(gè)經典的(de)案例。γ"

我們有(yǒu)款西(xī)餐刀(dāo)叉，一$♥(yī)套兩個(gè)，賣15元，賣得(de)很(hěn)火(huǒ∞'​)。在中國(guó)，我們吃(chī)中餐，用(yòngδ×←)筷子(zǐ)的(de)國(guó)家(jiā)，一(yī)天仍可​≤ελ(kě)以賣20萬支，當我們去(qù)西(xī)方國(guó® ₹$)家(jiā)，你(nǐ)想想我一(yī)天賣多(duō♦&÷)少(shǎo)支。

為(wèi)什(shén)麽銷量這(zhè)麽₩‌₹®好(hǎo)呢(ne)？因為(wèi)我們對(duì)供應商£✔©要(yào)求很(hěn)嚴格，我們找到(dào)了(le)雙立∑"←ε人(rén)的(de)品牌制(zhì)造商來(lái)做(zuò)，他←£♠(tā)們也(yě)是(shì)G20峰會(huì)和(hé☆'∏)“一(yī)帶一(yī)路(lù)”峰會(huì)的(<©​♥de)供應商。

這(zhè)個(gè)供應商在中國(guó)的(de)第一(y £₹ī)個(gè)客戶是(shì)釣魚台國(guó§±↑→)賓館，名創優品是(shì)他(tā)第二個(gè)中國(π​σguó)客戶。

高(gāo)品質怎麽來(lái)的(de)呢(nΩσ e)？找對(duì)供應商，開(kāi)發好(hǎo)産£‌≤®品。具體(tǐ)如(rú)何做(zuò)呢(ne)？絕招是(shìλσ↓)：一(yī)把手、用(yòng)錢(qián)砸、下(x∑₩₽₹ià)大(dà)單、給現(xiàn)金(jīn)。

在中國(guó)做(zuò)生(shēng)意，隐形成本高(gā≤★o)，很(hěn)多(duō)企業(yè)東(dōng)西(xī)賣得(de∏λ¶)出去(qù)錢(qián)收不(bù)回來(✔γlái)，做(zuò)工(gōng)廠(ch€'€ǎng)的(de)都(dōu)有(yǒu)體(tǐ)會(huì)。收錢(qiá↑✘n)的(de)時(shí)候那(nà)是(shì)求爺爺、Ωλ告奶奶，還(hái)要(yào)請(qǐng)客、送紅(hóng)包，這πα(zhè)種隐形成本往往會(huì)轉嫁到(dào)産品φ ​上(shàng)面，導緻産品價格虛高(gāo)。

因此，想要(yào)找到(dào)好(hǎo)的(de)供應商做(z♠☆βuò)出優質低(dī)價的(de)産品，一(yī)把手要(yào)親≤'★©自(zì)出馬，用(yòng)錢(qián)砸。不(bù)要(↔≈yào)給人(rén)家(jiā)賬期，一$↔β(yī)個(gè)小(xiǎo)企業(yè)，沒有(yǒu)名氣，你>™↑(nǐ)說(shuō)我三個(gè)月(yuè)給你(nǐ)結÷γ☆>賬，誰理(lǐ)你(nǐ)，你(nǐ)永遠(yuǎn)找不(Ω∏∞₩bù)到(dào)好(hǎo)的(de)供★♠♥應商。

你(nǐ)看(kàn)雷軍，大(dà)供應商都(dōu)是(shì)他(tā​>§ )親自(zì)出面，雙方一(yī)把手一(yī)出面，≥∑≥Ω效率高(gāo)很(hěn)多(duō)，執行(xíπ‌¶ng)層都(dōu)重視(shì)這(zhè)個(gè)事(shì)情ε§✔，下(xià)面的(de)工(gōng)作(zuò)人(rén§'♠↔)員(yuán)誰也(yě)不(bù)敢怠慢(mànδελ₽)。

現(xiàn)在好(hǎo)的(de)工(gōng)廠(≤φ​chǎng)不(bù)接小(xiǎo)單，什(shén≈♠)麽情況才會(huì)接呢(ne)？要(yào)麽你‍©(nǐ)品牌有(yǒu)名氣，你(nǐ)單小(xiǎo)，我可 ™÷ (kě)以接；要(yào)麽你(nǐ)品牌沒有(yǒu)名氣，單要(yào®∑)大(dà)，而且給現(xiàn)金(jīn)。

這(zhè)就(jiù)是(shì)今天我α∏們找優秀供應商最核心的(de)方法。

做(zuò)一(yī)個(gè)産品，找三家(jiā)工(gōng)廠("✘₹£chǎng)競标的(de)時(shí)代已經過去(qù)了(le)。新套路(♠ ₽lù)是(shì)小(xiǎo)米或者名創優↓₹§品的(de)生(shēng)态供應鏈模式，這(zhè)樣既能(néng)'∑γ→保證低(dī)價，又(yòu)能(néng)保證優質∞<€。



總結：低(dī)毛利、低(dī)價格、高(gāo)品質是(shì♦↔₽☆)通(tōng)往世界的(de)通(tōng♠₹α)行(xíng)證本節要(yào)點産品的(de∞  λ)品質是(shì)由材料決定，産品的(de)價格由效率決定；

創新隻能(néng)能(néng)領先一(yī)時(shí)，擁有•δ (yǒu)極高(gāo)的(de)性價比才能(néng)<φ•持續領先；

優質低(dī)價是(shì)世界的(de)通(tōng)行¥>§(xíng)證，是(shì)未來(lái γ)零售行(xíng)業(yè)的(de)發展趨勢。



産品的(de)品質由什(shén)麽決定的(de)？99φ ₽%的(de)人(rén)認為(wèi)是(sβ ±'hì)價格決定的(de)，價格越貴品質越好(hǎo)，所謂“便宜無好(h€✔→Ωǎo)貨”，因此隻買貴的(de)，不(bù)買對(duì)的>₩'(de)，這(zhè)是(shì)不(bù)對(duì)的(de)，産品的(d÷>e)品質主要(yào)是(shì)由産品所用(yòngα≤)的(de)材料決定的(de)。

像我們現(xiàn)在生(shēng)活& 品質提高(gāo)了(le)，很(hěn)多(duō)人(rén)要(yào∑φ‍)吃(chī)土(tǔ)雞，土(tǔ)雞随便加工(gōng)一(yī)↑δ下(xià)味道(dào)就(jiù)很(hěn)香，≤<¶這(zhè)主要(yào)因為(wèi)材料好(hǎo)，廚→↔藝隻是(shì)部分(fēn)原因。

那(nà)麽，産品的(de)價格由什(shén)麽決∑γβ定的(de)？很(hěn)多(duō)人(rén)說(↔&↕₹shuō)需求、老(lǎo)闆、品牌定位，π'♣‍這(zhè)都(dōu)是(shì)扯淡，價格是(‌‍©×shì)企業(yè)效率決定的(de)。效率越高π≤€<(gāo)，價格越低(dī)，就(jiù)越有±¥¥(yǒu)競争力；效率越低(dī)，價格越高(gāo)，就(jiù¥←φ÷)很(hěn)難存活下(xià)去(qù)。

舉個(gè)例子(zǐ)。

一(yī)個(gè)廣州做(zuò)服裝的(de)老₹$✘α(lǎo)闆，把我拉到(dào)廣州高(gāo)級商場(chǎng)裡(lǐ) ✔看(kàn)，看(kàn)完之後，他(tā)說(shuō)葉總，你(nǐ)做₽ ☆(zuò)的(de)容易，我們做(zuò)的(de)很☆φ(hěn)痛苦，整個(gè)商場(chǎng)二樓男(náπ€♣n)裝區(qū)，一(yī)個(gè)下(xià)午就(jiù)兩個™ ←(gè)人(rén)買單，你(nǐ)說(shuō)我們怎麽活？

我到(dào)那(nà)個(gè)店(diàn)一(yī)π•看(kàn)價格，随便一(yī)件(jiàn)單件(jiàn)西(xīσ₩☆)裝4000元，加一(yī)點皮大(dà)概1萬多(duō)元，我心想活σ♣÷該，誰讓你(nǐ)賣這(zhè)麽貴，我說(shuō)，我♠×♣♥出三招你(nǐ)聽(tīng)不(bù)聽(tīng)：

第一(yī)招，價格去(qù)掉一(yī)個(gè)零。以前賣4800元，你<×≈(nǐ)現(xiàn)在賣480元也(yě)很(hěn)好(hǎ←≠∏o)啊，可(kě)以賺一(yī)倍，以前一(yī)個(gè)店(dià∞±βn)一(yī)個(gè)月(yuè)銷售額才10幾萬，你(nǐ××)這(zhè)樣的(de)話(huà)，一(yī)個(gè)♦<©月(yuè)利潤可(kě)以做(zuò)到(dào)十幾萬，不(bù)又✔×δ≠(yòu)活過來(lái)了(le)嘛。

第二招，把你(nǐ)的(de)店(diàn)員(®≥∏yuán)砍掉一(yī)半。要(yào)那(nà)麽多(duō)店(d‍Ω₩πiàn)員(yuán)幹什(shén)麽？新零售是(sh← ì)什(shén)麽？無服務、無推銷、無壓力。

第三招，讓這(zhè)些(xiē)店(d₩α&≤iàn)員(yuán)嘴巴閉上(shàng)，不(bù)☆←☆→要(yào)講，有(yǒu)什(shén)麽好(hǎo)介紹的(♥Ω♦☆de)，買就(jiù)買，不(bù)買就(jiù)拉倒。

今天你(nǐ)到(dào)名創優品，沒有(yǒu)店(diàn)員(yuán)★™π服務你(nǐ)。我們的(de)店(diàn)員(yuán)做∏§(zuò)什(shén)麽？第一(yī)，做(zuò)好(hǎo)衛生(π≈→shēng)；第二，做(zuò)好(hǎo)理(lǐ)貨，↔¥ε↓保證貨架飽滿；第三，做(zuò)好(hǎo)防盜。

所以未來(lái)的(de)新零售就(jiù)←♦是(shì)要(yào)從(cóng)極緻的(de)産品設計(jì)、極高↑®(gāo)的(de)性價比、極好(hǎo)的(de)購(×$" gòu)物(wù)體(tǐ)驗這(zhè)三個(gè)方面赢得(de)消費(f↓←èi)者。

很(hěn)多(duō)人(rén)說(shuō)要(yào)做(zuò‌§£π)低(dī)毛利，很(hěn)難做(zuò)到(dào) ★‌≈。其實低(dī)毛利來(lái)自(zì)于企業φπ(yè)的(de)價值觀，跟别的(de)無關。

名創優品的(de)價值觀是(shì)堅持優質、堅持低♠₹(dī)價。

供應商跟我交流的(de)時(shí)候，一(yī)雙襪子(Ω®≠±zǐ)他(tā)報(bào)價7.5元，我說(shuōβ&δ)價格太貴，5元，我給下(xià)100萬的(de)訂單。他(ε✘< tā)說(shuō)5元也(yě)可(kě)以™× 做(zuò)，我回去(qù)想想辦法改改材料 " ，我說(shuō)你(nǐ)腦(nǎo)子(zǐ)進水(σ≤↓πshuǐ)了(le)，如(rú)果我為(wèi)了(∏‍ le)降價，讓你(nǐ)改材料，還(hái)要(yà←α ‍o)你(nǐ)幹什(shén)麽？

這(zhè)個(gè)世界有(yǒu)兩種生(shēng)意誰都'★​(dōu)會(huì)幹，一(yī)是(s≤​'‍hì)把東(dōng)西(xī)做(zuò)得(de)很(hě★± n)好(hǎo)，價格賣的(de)很(hěn)貴；二是(shì)把東(dōng✘≈®ε)西(xī)做(zuò)得(de)很(hěn)差，價格賣的‌γ(de)很(hěn)低(dī)。但(dàn)是(shì)這(zhè)個(gè)±≤γ&世界上(shàng)恰恰最難幹的(de)是(shì)把品質做(zuò)得(∑→§≤de)很(hěn)好(hǎo)，價格做(zuò)得(de∞™≥ )很(hěn)低(dī)。很(hěn)多(du✘¥ō)人(rén)做(zuò)不(bù)到(dào)，做(zuò)到(dào↓★‌ε)的(de)都(dōu)成為(wèi)超級富豪了(le)，像優衣♠δ→≤庫的(de)老(lǎo)闆柳井正、ZARA'δ的(de)老(lǎo)闆奧特加。

今天我們每個(gè)店(diàn)一(yī)開(k↔€σ'āi)業(yè)，門(mén)口一(yī)定有(yǒu)™♠♥三堆人(rén)：

第一(yī)類人(rén)：想要(yào)學習(x‌Ωí)、仿冒我們的(de)，兩三個(gè)人(rén)在門(mén↔Ωσβ)口待兩三天甚至一(yī)星期，研究我們這↕↔(zhè)個(gè)生(shēng)意到(dào)底是☆↔×>(shì)怎麽做(zuò)的(de)。

第二類人(rén)：工(gōng)廠(chǎng)老(lǎo)闆帶著(zhe‌ &")工(gōng)程師(shī)到(dào)我們店(diàn)參觀。∞•我們店(diàn)裡(lǐ)有(yǒu)一(yī)套指甲鉗五件(jiàn↓α↑)套，賣10塊錢(qián)，賣的(de)超火(hu×®₽ǒ)爆。很(hěn)多(duō)工(gōng)廠(chǎng)說(shuō∞↑∏)，葉總，你(nǐ)這(zhè)個(gè)東(dōng)西(xī)α≥10塊錢(qián)，我生(shēng)産都(dōu)生≠☆×(shēng)産不(bù)出來(lái)，你(nǐ)&↑賣10塊錢(qián)還(hái)有(yǒu)錢(qián)賺，♦↓‍∞想想都(dōu)可(kě)怕。

第三類人(rén)：做(zuò)營銷的(de)、做(zu♥δò)品牌的(de)在研究我們，這(zhè)個(gè)品牌怎麽做 ¥(zuò)的(de)？

每個(gè)店(diàn)開(kāi)業(yè)，很(hěn)多(duō)₹↓↑人(rén)研究，東(dōng)西(xī)這(zhè)♦↔®α麽便宜，10元、15元、20元、大(dà)部分(fē ¥₽$n)産品都(dōu)在49元以內(nèi ₽  )，靠什(shén)麽賺錢(qián)？而且租金(jīn)很(hěn)貴。

這(zhè)就(jiù)是(shì)我們企業(yè)的↑ (de)價值觀，利潤雖低(dī)，必不(bù)敢省人(rén)工(gōng)• §‍；價格雖低(dī)，必不(bù)敢減物(wù)力。

前兩天，馬雲到(dào)廣州參加世界浙商高(gāo)峰論壇，我是(shì)對¥&​<(duì)話(huà)嘉賓，坐(zuò)在我旁邊是(shì)華大(dà)基因董¶φ★↕事(shì)長(cháng)汪建。我說(shuō)，企業(yè)創新可(€‍ kě)以領先，但(dàn)是(shì)如(rú)果價格 ↓很(hěn)貴也(yě)沒有(yǒu)意義，很​≠γ(hěn)快(kuài)第二名、第三名創新跟上(shàng)，但(dβ☆àn)是(shì)别人(rén)價格賣的(de)便宜，直接×↓把你(nǐ)秒(miǎo)殺掉了(le)，這(zhè)種♥&∞案例太多(duō)了(le)。

因為(wèi)創新雖然能(néng)領先一(yī)時(s"¶hí)，但(dàn)擁有(yǒu)極高(gāo)的(de)σ∏←性價比才能(néng)持續領先。我們看(kàn)到(dào)太多(Ω♦'★duō)的(de)企業(yè)，确實很(hěn)創新，産品很(hěn)'≤≥領先、技(jì)術(shù)很(hěn)牛，但(dà‍ ₹βn)企業(yè)本身(shēn)經營狀況并不(b δù)好(hǎo)，為(wèi)什(shén)麽？它的φ&(de)價格不(bù)具備競争力，用(yòng)的(de)人(rén)® λ比較少(shǎo)，很(hěn)容易就(™×>&jiù)被後來(lái)者超越。企業(yè)要(yào)把創新優₹δ勢轉化(huà)為(wèi)性價比優勢，才能(néng)獲得(d✘≠e)持續的(de)競争優勢。

我認為(wèi)優質低(dī)價是(shì)世界的(de)通(tōng)♥σλ行(xíng)證，是(shì)未來(lái)零售行(xíng)業(yè↔₹)的(de)發展趨勢，也(yě)是(shì)很(hěn)多(duō)零售↕<♦标杆企業(yè)的(de)成功秘密。如(rú)果大↔ ‌(dà)家(jiā)要(yào)做(zuò)消費(fèi)品 ≈ ，一(yī)定要(yào)順應這(zhè)個(g≤Ω₩∞è)趨勢，這(zhè)不(bù)僅僅是(shì)我個(gè)人(δπ•rén)的(de)機(jī)會(huì)，也(yě)‍±&是(shì)你(nǐ)們每一(yī)個(gè)人(rén)的(de)機(δ←jī)會(huì)。今天第一(yī)個(gè)葉國(guó)富走出∏ 去(qù)了(le)，我想未來(lái)會(♥✘huì)有(yǒu)千千萬萬個(gè)葉國(guó)富，随著(₩→♦βzhe)“一(yī)帶一(yī)路(lù)”的(de)國(gu​¥ó)家(jiā)戰略走向世界。