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紅(hóng)格觀點 | Hongge's View
截至8月(yuè)9日(rì)18時(sγ≠πhí)24分(fēn),貓眼實時(shí)票(p§<iào)房(fáng)數(shù)據顯示,《戰狼2》的(de)綜合票(pià©'αo)房(fáng)已經達到(dào)37.56億元人(rén)民(mεφ✘ín)币,在8月(yuè)7日(rì)就(jiù₩♠)問(wèn)鼎中國(guó)電(diàn)影(yǐng✔σ✔)最高(gāo)票(piào)房(fáng)的(de)寶座,目前∑正在沖向40億大(dà)關。
&nbs α¥p; 40億!對(duì)一(yī)部電↕ ± (diàn)影(yǐng)票(piào)房(fá →¶ng)來(lái)說(shuō),這(zhè)是↑✔•π(shì)一(yī)個(gè)天文(w饱n)數(shù)字!
&nbs$≤₩p; 這(zhè)部制(zhì)作(zuò)費(fèi)僅為(wèi)2億元的(de)國(guó)産電(diàn)影(yǐng),★Ω僅僅12天,就(jiù)達到(dào)了(le)34億元,超過《美(měi)人(rén)魚》33.92億元的(de)票(piào)房(fáng)紀∑<>錄,問(wèn)鼎中國(guó)最高(gā§±↑o)票(piào)房(fáng)紀錄,這(zhè)個(g₹&è)現(xiàn)象級電(diàn)影(yǐng)燃爆背後的(d$≠™e)營銷邏輯到(dào)底是(shì)什(shén)麽?
北(běi)京商報(bào)記者盧揚、鄧杏子(zǐ)7月(yuè)7日(€λ™rì)載文(wén)認為(wèi)有(y®¥ǒu)一(yī)下(xià)四點:
1、資本助推;制(zhì)作(zuòπ>)成本原定8000萬,實際2億元,出品方有(yǒα¥α u)21家(jiā)(實際是(shì)14家(jiā)出品方,7家(jiā)♥發行(xíng)方),包括光(guāng)ε✘線傳媒、萬達影(yǐng)視(shì)、淘票(pα₹iào)票(piào)等影(yǐng)視(shì)公司,對(dγ εuì)院線上(shàng)映起到(dào)一(yī)定的(de)推動作(zuε≤ò)用(yòng)。
2、檔期選擇:本片上(shàng)映時(s™±€hí)間(jiān)為(wèi)2017年(nián)7月(yuè)2☆♣ε✘7日(rì),正好(hǎo)在“八一(yī)”建軍90周年(nián)₩'α✔時(shí)期,而《戰狼2》的(de)軍事(shΩ↕&ì)題材又(yòu)與其相(xiàng)适應,這(z ↕≈←hè)會(huì)吸引很(hěn)多(duō)的(de)觀衆群體(tǐ)。其↕×₩次是(shì)目前的(de)國(guó)際形勢已經調↑♥σ×動了(le)國(guó)民(mín)的(deγ$☆)民(mín)族情緒,影(yǐng)片中的(de)愛(ài∏¥•')國(guó)情懷也(yě)很(hěn)£↓™§容易讓觀衆産生(shēng)共鳴。
3、制↑(zhì)作(zuò)吸睛:水(shuǐ)下(≤©×₹xià)搏鬥、坦克漂移、軍艦導彈發射以及影(yǐng)片中±β>實打實的(de)真刀(dāo)真槍,4077組快(kuài)節奏感鏡頭,₹♣火(huǒ)爆的(de)動作(zuò)場(chǎng)面幾乎可(k×÷©ě)以與好(hǎo)萊塢大(dà)片媲美(měφ₽☆i),效場(chǎng)面上(shàng) ↔$ε,影(yǐng)片中全面升級的(de)海(hǎi)陸空(kōngΩ€γπ)戰争大(dà)戲也(yě)滿足了(le)觀衆的(de)眼球。
4、口碑效應:豆瓣評分(fēn)7.™εγ6分(fēn)(實為(wèi)7.5分(fēn)),好♣©•(hǎo)于83%的(de)動作(zuò)電(diàn)δγ∞™影(yǐng),稍顯刻意的(de)主旋律煽情顯得(de)不(bù)合®¶時(shí)宜,個(gè)人(rén)光(guāng)★®環太濃烈。
僅從(cóng)以上(shàng)觀" ✘點,似乎足以說(shuō)明(míng)這(zhè)部電(di"♥₹àn)影(yǐng)的(de)燃爆要(yào)點,但(dàn)筆(±♣♦bǐ)者袁潔平認為(wèi)除此之外(wài),這(zhè ₹)部電(diàn)影(yǐng)燃爆背後γ←∏的(de)營銷邏輯其實另有(yǒu)答(dá)案!
一(yī)部電(diàn)影(yǐng)即使拍(pāi)得(dε✔✔→e)再好(hǎo),在你(nǐ)沒看(kàn)到(dào♣↓ )之前,都(dōu)源于主觀判斷,比如(rú)導演、主演或劇(jù)本,以及影£¥↔(yǐng)片的(de)宣傳,影(yǐng)片的(de)好(h<↔↔ ǎo)或不(bù)好(hǎo),其實你(nǐ)是(sh ↔ì)無法評論的(de),而讓你(nǐ)掏出銀(yín)子(zǐ)步入≤γα×影(yǐng)院的(de)根本原因是(shì)你(nǐ)的(de★γ)思想指導了(le)你(nǐ)的(de)行(xín≤'g)動。
你(nǐ)的(de)思想怎麽了(le)?因為(wèi)你(nǐ)得(d¥e)到(dào)了(le)一(yī)個(g<↔ ↕è)信息:《戰狼2》來(lái)了(le)!剛開(kāi)始一(yī)定是(shì)聽(tīn×$g)片方王婆賣瓜,自(zì)賣自(zì)誇,看(kàn)過《戰 ✘÷狼》算(suàn)是(shì)有(yǒu♣δ)參照(zhào)物(wù),沒看(kàn)過就(j÷←₹iù)是(shì)聽(tīng)看(kàn)過的(de)人♠∏(rén)說(shuō)好(hǎo)看(kàn)或不(bù)好(hǎo)<★看(kàn),而當獲得(de)票(piào)房α"(fáng)數(shù)字問(wèn)鼎冠軍這(zhè)個(gè)信β•×±息的(de)時(shí)候,你(nǐ)是(shì)看(kàn)還($ ↑hái)是(shì)不(bù)看(kàn)?
這(zhè)個(gè)現(xiàn)象級電(diàn)影(yǐng≈γ€)燃爆背後的(de)營銷之秘到(dào)底是(shì)什(shφ én)麽?
帶著(zhe)這(zhè)個(gè)問(wèn)題,筆(bǐ )者專門(mén)在該片上(shàng)映12天後去(qù)現(x •iàn)場(chǎng)體(tǐ)驗了(le)一(yī)番,這(zhè ✘)次我是(shì)因為(wèi)要(yào)寫這(zhè)篇文(&•wén)章(zhāng)才去(qù)看(kàn)的(de)電(di★δàn)影(yǐng),但(dàn)如(rú)果我不(bù)寫這(zhè)篇文₽↑(wén)章(zhāng),我會(huì)不(bù)會(↔§ huì)去(qù)看(kàn)呢(ne)?會(huì)!♠ ₹♥
第14天我又(yòu)重看(kàn)了(♥™le)一(yī)遍,這(zhè)次加深了"↑§(le)對(duì)影(yǐng)片的(de)理(lǐ)解。 ¶∞
大(dà)家(jiā)對(duì)傳銷應該✘₹ φ不(bù)會(huì)陌生(shēng),它的(de)應用(yòn>≤g)理(lǐ)論就(jiù)是(shì)$↓幾何級數(shù)!
《戰狼2》的(de)票(piào)房(fáng)"εδ≈從(cóng)4小(xiǎo)時(shí)破億元,83小(xiǎo)時(sh≠λ≤í)破10億元,7天達18億,11天破31億元,12天達34億α',中國(guó)票(piào)房(fáng)實時(sε£≠βhí)數(shù)據截至2017年(nián)8月(yuè)9日(rì)16♣≠δ點24分(fēn),14天票(piào)房(fáng♣☆♥γ)為(wèi)37.56億,票(piào)房(fáng)破40億是(sh©©§ì)就(jiù)在眼前的(de)事(shì),這(zhè)其中的(de)營>•銷邏輯已經沒有(yǒu)邏輯可(kě)言,其實其後的(de&÷→&)營銷作(zuò)用(yòng)已經不(bù)由當初的(de)$ 營銷者來(lái)控制(zhì),而是(shì)已經進入∑♣™口碑營銷的(de)自(zì)發裂變階段。 <•×↑
7月(yuè)30日(rì),2017年(niánφ≤φ)中國(guó)人(rén)民(mín)解放(fàng)軍建軍90周年(nián)朱日(rì)和(hé)沙場(c≈€hǎng)大(dà)閱兵(bīng)直播,是(shì ←)對(duì)這(zhè)部影(yǐng)片最好(hǎo)δδ→↑的(de)推動力!
中印邊境的(de)兩軍對(duì)峙,讓身(shēn)處≈平安的(de)普通(tōng)人(rén)關心起戰争,而這(zhè)部戰争片的¥Ω'←(de)口碑效應,撩撥著(zhe)普通(tōng)百姓的(d£×→e)神經,這(zhè)部影(yǐng)片成了♥ (le)了(le)解現(xiàn)代戰争的(★®de)一(yī)個(gè)窗(chuāng)口。 ♠∑$•
這(zhè)是(shì)天時(shí)!
 ↕&;市(shì)場(chǎng)競争方面,《戰狼2》的(de)¥↑21家(jiā)出品方與發行(xíng)方±βδ,對(duì)院線上(shàng)映起到(dào)一(yī)定§✔γ∏的(de)推動作(zuò)用(yòng)。影(yǐng)片上(shàn≤∑↑g)映前後的(de)熱(rè)門(mén)影(ε>£>yǐng)片《神偷奶爸(bà)3》、《悟空(kōng)傳》等,上(★≥×shàng)映時(shí)長(cháng)已經超過兩周,難以形成競'φσ争威脅,《繡春刀(dāo)2:修羅戰場(chǎng)Ω》盡管一(yī)直穩坐(zuò)單日(rì)票(piào)≈™®房(fáng)冠軍,但(dàn)并沒有(yǒu)形成大(±Ω✘dà)規模的(de)觀影(yǐng)熱(rè)潮,同類型影(yǐ®£¥ng)片《建軍大(dà)業(yè)》票(piào)房(fáng↕σ∏)增長(cháng)緩慢(màn),艱難突破3億元,《三生(shēng §§α)三世十裡(lǐ)桃花(huā)》上(shàng)映首日(rì)票(pδ÷• iào)房(fáng)雖然超1.5億元,但(dàn)由于口碑慘淡,票π≠(piào)房(fáng)遭遇斷崖式下(xià)滑。
這(zhè)是(shì)地(dì)利!
《戰狼2》的(de)口碑并非一(yī)邊倒的(de)叫好(hǎo),在貓眼 π<的(de)平均得(de)分(fēn)為(wèi)9.7分(fēn),在苛刻∑©β∑的(de)豆瓣上(shàng)得(de)分(fēn≤÷β)為(wèi)7.5,對(duì)影(yǐng)片的(de)争♦♥議(yì),其實是(shì)一(yī)件(jiàn)好(hǎo)事(≥©±shì),因為(wèi)它對(duì)票(piào)房(f₩ ∞áng)具有(yǒu)促進作(zuò)用(yòng)。
人(rén)民(mín)網8月(yuè)6日(rì)報(bào)道(dàβ €♥o):《戰狼2舉報(bào)被偷票(piào)房(fáng) ₹∏←;7天票(piào)房(fáng)遠(yu≈γǎn)遠(yuǎn)不(bù)止18億 “良心”盜版商:×± 值得(de)去(qù)影(yǐng)院看(kàn)》,這(zhè ♠αα)是(shì)媒體(tǐ)對(duì)還(hái)在猶豫中的($¶✘de)觀望者,踢入影(yǐng)院的(de)臨$>λ 門(mén)一(yī)腳!
這(zhè)是(shì)人(rén)和(hé)!
從(cóng)百₹®∑度指數(shù)我們可(kě)以看(kàn)到(αε↕dào),《戰狼2》7月(yuè)30日(rì)及31日(rì)搜索指數(sh€∏βù)為(wèi)第一(yī)波峰,正是(shì)2017年↑(nián)中國(guó)人(rén)民(mín'₽β★)解放(fàng)軍建軍90周年(nián)朱日(rì)和(hé)沙場(chǎng)大(dà)≥≈α×閱兵(bīng)直播,是(shì)這(zhè)部影∑§(yǐng)片的(de)第一(yī)波峰推動力!8月(®✘↔yuè)7日(rì)為(wèi)第二次波峰的(de)形成,正是(®φshì)人(rén)民(mín)網曝光(guā€ng)《戰狼2》被偷票(piào)房(fáng),值得(de)去(qù)看(k÷∑àn)的(de)正面的(de)報(bào♥₩↔)道(dào),以及其媒體(tǐ)圍繞著(zhe)該片破最高(gā&✘¶o)票(piào)房(fáng)紀錄的(de)大(dà)✔$量報(bào)道(dào),第二波峰高(gāo)過¥✘第一(yī)波峰,截至8月(yuè)8日(r$ ì)0時(shí),《戰狼2》以34.24億元的(de)綜←'合票(piào)房(fáng)已經超過《美(měi)人£∏(rén)魚》33.92億元的(de)票(piào)房(fán ✘g)紀錄,穩坐(zuò)票(piào)房(fán∏γαg)冠軍寶座,如(rú)果超過40億大(dà)關,必将形成新的(de)一✘λ×ε(yī)個(gè)波峰。
口碑爆棚,各種自(zì)媒體(tǐ)ε¶♣',傳統媒體(tǐ),甚至國(guó)家(jiāπ)官方媒體(tǐ),每天都(dōu)有(yλ← ǒu)《戰狼2》的(de)最新信息,在這(zhè)種好(hǎo)看(kàn)、φ♦過瘾的(de)一(yī)片叫好(hǎo)聲∑←•$中,還(hái)能(néng)夠忍住不(bù)去(qù)×♦±影(yǐng)院看(kàn)的(de)人(rén),需要(yà≈₩o)具有(yǒu)極強的(de)抗誘惑能(né≠<★ng)力,一(yī)些(xiē)原本對(duì)電(diàn)影₩π♣(yǐng)不(bù)那(nà)麽感興趣的(≠ ≠de)人(rén),也(yě)會(huì)被卷到(dào)影(yǐng)院 ♣ε中去(qù),而有(yǒu)些(xiē)人(rén)可(kě)能(néng)會£✘Ω(huì)看(kàn)2遍以上(shàng)。
一(yī)部影(yǐng)片獲得(de)成功了(l¥ e),許多(duō)人(rén)歸因于營銷起了(le)作(φ×↔™zuò)用(yòng),歸納這(zhè)個(gè£↓£δ)因素,歸納那(nà)個(gè)因素,包括筆(bǐ)者在內(nèλ♣i)的(de)營銷人(rén)士都(dōu)喜§★¥§歡做(zuò)事(shì)後諸葛亮(liàng)。
搜狐娛樂(yuè)記者就(jiù)含蓄地(dì)問(←•wèn)過吳京:其實關于電(diàn)影"$×β(yǐng)的(de)宣傳營銷這(zhè)件(jiàn)事(sh↑πσβì)情,很(hěn)多(duō)人(rén)覺得(←®de)這(zhè)個(gè)不(bù)是(shì)導演應該…… βσ"★
吳京一(yī)句話(huà)怼過:我營銷怎麽了(le×★€'),自(zì)己地(dì)裡(lǐ)種了(le)瓜還(h₽≥"✘ái)不(bù)能(néng)賣,你(nǐ)們都(dōu)别來>☆(lái),我不(bù)賣,我不(bù)吆喝(hē),我$₹有(yǒu)病吧(ba)?
電(diàn)影(yǐng)不(bù)同于一(yī)般商品,∞←它的(de)制(zhì)作(zuò)生(shēng)産周期較長(chá≥λ®™ng),你(nǐ)不(bù)知(zhī)道(d₹&σào)一(yī)年(nián)以後的(de)市(s ♣₽hì)場(chǎng)情形會(huì)怎樣,到₩<(dào)時(shí)你(nǐ)的(de)周邊會(huì)有∞λ₹(yǒu)什(shén)麽樣的(de)競争對(duì)手出現(xiàn),所以 ≤對(duì)電(diàn)影(yǐng)的(de)營銷,隻能(néng)λ≠↓©是(shì)一(yī)個(gè)戰略,戰術(shù)上(shàng)對(d♠ε₽♠uì)外(wài)隻能(néng)做(zuò)套路(lù)動作(z®§uò),而外(wài)因是(shì)可(kě)變的(de±β)客觀因素,導演吳京深知(zhī)內(nèi)因↓≤'才是(shì)可(kě)以自(zì)我可(kěδ₩)控的(de)主要(yào)因素,這(zhè★₹✔)個(gè)內(nèi)因就(jiù)是(sh≈¶∑Ωì)影(yǐng)片的(de)質量!有(yǒu)質量才有(y→→ǒu)口碑效應。
這(zhè)部影(yǐng)片并沒↕ 有(yǒu)大(dà)牌荟萃,大(dà)額宣發,而更多(duσ∞ō)的(de)是(shì)真實。
影(yǐng)片在非洲拍(pāi)攝了(l₩÷e)10個(gè)月(yuè),辛苦自(zì)不(bù)必說(shuō),¥π劇(jù)組請(qǐng)的(de)當地(dì)∑λ©司機(jī)在貧民(mín)窟遭遇了(le)≥∏搶劫;等到(dào)開(kāi)機(jī)前遇'>★≈到(dào)了(le)半個(gè)月(yuè)的"•←>(de)雨(yǔ)季;搭建了(le)500∑δλ 個(gè)房(fáng)屋外(wài)景,被龍卷風(fēng)吹走了(♥₽le)近(jìn)一(yī)半;吳京開(kā₹™&i)車(chē)時(shí)更險些(xiē)∞←出車(chē)禍;在德班取景時(shí)還(hái ¥≤¥)發生(shēng)海(hǎi)嘯,全部店(✘ ♠diàn)鋪都(dōu)被淹了(le);一 (yī)段6分(fēn)鐘(zhōng)的(de)水(s €¥₩huǐ)上(shàng)水(shuǐ)下(xià)鏡頭,演員←ε↔(yuán)和(hé)攝影(yǐng)師(shī)每天在水(sε≈©huǐ)中浸泡超過10個(gè)小(xiǎo)時(shí),劇(jù)∏¥'組拍(pāi)了(le)半個(gè)月(yuè);坦克漂移時(shí),攝"₽↑影(yǐng)師(shī)險些(xiē)被坦克的(de)炮筒削頭;在獅子(✔<¥♠zǐ)園拍(pāi)攝時(shí),攝影(yǐng)β師(shī)被黑(hēi)蜘蛛咬了(le)之後,半身(shēn)麻痹進了(l β≈e)醫(yī)院,七八個(gè)人(rén)被毒蜘蛛咬過……這(Ωε≠zhè)些(xiē)幕後鏡頭在影(yǐng)片中沒有(yǒu)™•≥人(rén)會(huì)看(kàn)到(dào)。
為(wèi)了(le)真實,拍(pāi)攝獅子(zǐ)的(de)鏡頭時∞ (shí),劇(jù)組團隊将自(zì)己鎖在β≥↔∏籠子(zǐ)裡(lǐ),雖然盡量減少(shǎo)與獅子(zǐ)γ≠的(de)正面接觸,但(dàn)是(shì¶☆)馴獸師(shī)還(hái)是(shì)被獅子(z→∏ ǐ)咬傷了(le)...
為(§÷wèi)了(le)一(yī)個(gè)演員(yuán)用(yòng)π€×>腳踢吳京頭的(de)動作(zuò)鏡頭,吳京要ε♠(yào)求必須實實在在的(de)來(lái)一(yī)腳"☆>¶,于是(shì)反複真踢,把吳京的(de)頭&≥•也(yě)給踢破了(le)...
為(wè i)了(le)一(yī)個(gè)落水(shuǐ)畫(huà¥♣)面,吳京跳(tiào)了(le)25次之多(du φō),每次跳(tiào)水(shuǐ)後都(dōu)要(yào)有(₩σ±yǒu)快(kuài)艇來(lái)迅速将吳京救起,稍慢(màn)了(le₩♦)些(xiē),都(dōu)有(yǒu)可(kě)能(néng)被洋流卷走∞↓ γ。
&nδbsp; 飙車(chē←® )追殺、坦克漂移、真打真掐、真槍實彈、炸了(le)上(shà↔π↔★ng)百輛(liàng)汽車(chē),2輛(liàng©€∞γ)20噸的(de)
等比例坦♥∑克模型和(hé)1架飛(fēi)機(jī)模型。 ↔✘™
以至于吳京在殺青後感慨地(dì)說(shuō):“從(cón™₽≈✘g)去(qù)年(nián)6月(yuè&)19日(rì)到(dào)今年(nián)4月(yuè)16日<≤∏€(rì),《戰狼2》我終于拍(pāi)完了(le),起碼我活著(zhe)回來↕∞(lái)了(le)。”
你(÷∏nǐ)隻有(yǒu)在看(kàn)過影(yǐ ¥ng)片後,就(jiù)會(huì)用(yòng≥←γ)震撼這(zhè)個(gè)詞來(lái)≥≈☆♥描述,因為(wèi)吳京作(zuò)為(w≥×èi)導演,把大(dà)
量資金(jīn)投入到(dào)了(le)影(yǐng)片的×♥♠(de)真實場(chǎng)景中、武打場(chǎng)景♦¥攝制(zhì)、逼真特效制(zhì)作(zuò)等∑↔φ方面,猶如(rú)
紀錄片一(yī)樣,所有(yǒu)主演都(dōu)完全不(εδ↓"bù)用(yòng)替身(shēn)。吳京的(de)÷↔這(zhè)份用(yòng)對(duì)電(diàn)影(yǐng)完₹β≈美(měi)的(de)執著(zhe)認真勁,加上(shàng)劇(✔₹♠jù)情人(rén)性化(huà)的(de)體(tǐ)現(x ₩φ₽iàn),博得(de)了(le)觀衆的(de)認可(kě),這≠↑(zhè)是(shì)口碑營銷的(de)根本。
我們看(kàn)看(kàn)有(yǒu)些(xiē)持反對(duì₹ ±)意見(jiàn)的(de)觀衆短(duǎn)評别有(yǒu)一(yī<$$♦)番滋味,而正是(shì)這(zhè)些(xiē)苛♣φ刻的(de)評論
才是(shì)《戰狼2》更上(shàng)一(yī)層樓的(de)動力。
可(kě)以說(shuō),這(zhè)部影(✘γ∑₹yǐng)片的(de)成績,是(shì)吳京等主創人(rén)員(yuán)≈'拿(ná)命換來(lái)的(de)也(yě)不(bù)為(wèi)過。€☆λφ所以這(zhè)部實實在在由4000多(duō)個( ✔gè)鏡頭組成的(de)影(yǐng)片,↑•✔的(de)确對(duì)得(de)起觀衆的(de)銀(yín)子(zǐ)! ✔∑
這(zhè)部影(yǐng)片的(de)另外(wàiΩ↓∏λ)一(yī)個(gè)讓人(rén)難以抗拒的(de)理(lǐ)↔>✔由就(jiù)是(shì),身(shēn)為(wèi)中國( ≈§guó)人(rén)的(de)自(zì)豪,影(yǐng)片最後在中國(guó•♦)護照(zhào)上(shàng)出現(xiàn)了(le)一(yī)句←☆ α話(huà):中華人(rén)民(mín)共和(hé)國(guó)公民(m®>↔ín):當你(nǐ)在海(hǎi)外(wài)遭☆♥↕¥遇危險,不(bù)要(yào)放(fàn↕∏g)棄!請(qǐng)記住,在你(nǐ)身(s≥Ωhēn)後,有(yǒu)一(yī)個(gè)強大(dàβ♥>α)的(de)祖國(guó)!
偉大(dà)的(de)電(diàn)影(yǐng)一(yī)定具備♥>↔兩個(gè)靈魂要(yào)素:真實和(hé)人(rén)性λ>☆σ!
所以這(zhè)部影(yǐng)片的(de)營∏•銷之秘也(yě)許隻有(yǒu)一(yī)個(gè)字:值!
袁潔平
中國(guó)廣告雜(zá)志(zhì)特約記者 特約撰稿人(ré<¶n)
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